独家专访｜东南亚比价网站iPrice的“卡位”与野心

  据Google和Temasek研究显示，2019年东南亚B2C电商市场规模为109亿美元，而到2025年将增长至881亿美元。电子商务行业的兴起，也使得各种比价网站顺势而生。

  其中，今年三月刚刚完成1000万美元B轮融资的马来西亚比价网站iPrice，在东南亚市占份额最高，其他同类竞品还包括印尼的Pricebook、PriceArea以及泰国的Priceza。

  Volanews独家专访到iPrice内容营销主管Jeremy Chew，和我们聊了聊iPrice作为东南亚比价网站领头羊的发展历程。

  “我们通过商品列表和商品详情页为广大购买的人提供产品的价格比较信息,同时，还为用户更好的提供最受喜爱的产品列表、专业产品评论以及有关卖家的详情信息。此外，我们每天还会策划最好的优惠券和优惠组合方案，以确保我们的用户用最低的价格买到他们心仪的产品。”Jeremy这样表述iPrice的特色与优势。

  iPrice成立于2014年，创始人为David Chmelar和Heinrich M. Wendel，总部在马来西亚吉隆坡。iPrice最初是一个为其他电子商务平台提供优惠和折扣信息的优惠券网站，后来转型为比价网站，帮助购物者比较在东南亚各个电子商务平台上的同类商品的价格。

  由于近几年东南亚的电子商务平台如雨后春笋般冒出，使得消费者越来越难以在众多平台和海量商品之间作出快速选择，iPrice瞄准了这一痛点，帮助消费者快速从数百家电商网站、数万种商品中做出选择。

  iPrice目前的核心功能主要有三个：电子科技类产品、保健产品、美容产品的比价；时尚、居家产品的产品搜索发现；以及所有垂直领域的优惠卷聚合。Jeremy告诉Volanews，在马来西亚，用户搜索最多的类别是电子科技类产品和时装，其次是健康、美容和居家产品。而iPrice目前的盈利方式，主要是向商家收取交易佣金（即消费者通过iPrice进入商家店铺并完成消费后的佣金奖励）。

  Jeremy表示：“未来几年，网购将成为东南亚消费者日常生活的一部分。我们的愿景是成为人类在线购物的第一站。”目前，iPrice已登陆7个东南亚市场，分别是马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南以及中国香港，拥有197名员工，提供来自超过1500个电商网站的近15亿种产品，这中间还包括Lazada和Zalora等大型电商网站，每月浏览量在2000万左右。2019年，合计有500万笔在线交易通过iPrice完成，其中来自印尼的用户数量最多、交易规模最大。

  除B2C电商网站比价服务外，iPrice也为流量主提供具有电商属性的变现服务。“我们向Rappler、VNExpress这样的媒体平台和超级应用比如LINE, Home Credit和ViSENZE提供电商比价功能，目前在LINE App内已经实现了购物和比价的功能。我们也希望能够通过今年三月这一轮的融资能够建立更多的伙伴关系。”Jeremy这样表示。

  不过，Jeremy也坦言，新冠肺炎爆发后对东南亚的电子商务平台造成了不小冲击，“口罩、消毒水等防疫相关这类的产品的购买量增加，但由于中国供应商受疫情影响停止运营或供应不足，所以订单取消率也有所飙升。”

  iPrice本轮投资方ACA Investments首席投资官藤田智宏（Tomohiro Fujita）则表示，他认为东南亚的电子商务行业具有巨大潜力，iPrice将通过其“全方面覆盖”该地区市场在电子商务行业发展中发挥至关重要的作用。Daiwa PI Partners董事Imamura Hirofumi Imamura认为，iPrice具有强大发展的潜在能力，加上强大的管理能力及东南亚消费者行为的深刻理解，使他们有信心对该公司做投资。

  至于完成融资后的下一步计划，Jeremy则表示：“这些资金将用于改善当前平台和优化SEO，通过搜索引擎提高iPrice知名度，因为它仍然是许多购物者的主要起点。另一方面，将扩大与超级应用程序的合作伙伴关系，从而为更多用户更好的提供电商比价服务。“

  电商行业在东南亚仍属于新兴事物，不少消费者会更倾向于从网上购买手机或3C产品等标品，而价格则是他们作出最终购物决策的主要的因素，这也是比价网站纷纷崛起的原因。

  比如成立于2010年的泰国比价网站Priceza，2017年曾完成未公开金额的B轮融资，并声称其目前在泰国比价市场已拥有85%市占率，为泰国、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南六个东南亚国家的用户更好的提供比价和搜索服务。

  与iPrice相比，Priceza的不同之处在于会制作购物手册，确保用户在做选择时掌握足够多的信息；能比较不同卖家支持的配送和支付方式（配送和支付也同样是当地消费者作出消费决策的重要的因素）以及Priceza考虑到泰国消费者用手机访问的偏好，优先打造了体验良好的手机网站和 APP，并提供促销和每日特惠信息。此外，成立于2013年，总部在印尼的Pricebook则在比价功能之外，还会品牌商和金融企业来提供营销解决方案，同样于去年完成了D轮融资。

  印尼另一家成立于2009年的比价网站PriceArea，则差异化地打造了社区氛围，提供社区页面，让我们消费者可以分享购物心得、创建心愿单。同时，折扣优惠方式也较为多元丰富，包括常规打折、清库销售、转移支付、现金返还、免费配送、消费优惠券以及免费抽奖等等。

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